Représentant(e) au Développement des Affaires (SDR)

🏅 Qui sommes-nous ?

Qu’est-ce que MonClubSportif? Une solution utilisée par le tiers des écoles secondaires au Québec pour gérer les sports parascolaires. Développé par et pour des passionnés de sport, ce logiciel de gestion d’équipes et d’organisations sportives a pour mission de simplifier la vie des entraîneurs et des responsables des sports afin qu’ils se concentrent sur ce qui les intéresse vraiment… le sport ! 🚀

Dans les coulisses, nous sommes une équipe dynamique – âge moyen 28 ans – prête à conquérir l’Amérique du Nord. MonClubSportif est en forte croissance et on cherche un choix de première ronde pour appuyer notre expansion. On respire le sport jusque dans notre culture. Notre hiérarchie s’apparente à une équipe sportive où tout le monde a son rôle à jouer. Pas besoin d’avoir joué en Division 1, mais une bonne communication, un esprit d’équipe et un désir de se dépasser sont des pierres angulaires.

🎯 Votre mission, si vous vous sentez d’attaque :

• Faire vibrer les écoles du Québec : Vous serez responsable d’élaborer et réaliser des stratégies de vente pour acquérir de nouveaux clients avec l’équipe des ventes. 
• Prospection et qualification :

• • Identifier, rechercher et démarcher des clients potentiels. 
  • Contacter les prospects. Concrètement, tous les moyens sont bons pour parler à de potentiels clients et générer de l’intérêt; téléphone, vidéo, courriel, chat, colloques. On a plus d’un tour dans notre sac. 
  • Qualifier les leads entrants en fonction des critères de l’entreprise (Ideal Customer Profil)
• Le tableau indicateur : Maintenir une base de données (CRM)  propre en documentant les interactions avec les prospects.
• Lancer des passes parfaites : Après avoir pris contact et généré de la curiosité, vous passerez le relais à un chargé de compte qui s’assurera de présenter la plateforme et de conclure les ventes. Vous devrez ainsi identifier et qualifier les prospects.
• Suivi des prospects :
  • Effectuer des suivis réguliers avec les prospects froids ou non répondants.
  • Relancer les prospects ayant manifesté un intérêt initial, mais n’ayant pas encore pris de décision.
• Collaboration inter-équipes :
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing pour aligner les campagnes de génération de leads et développer des outils de ventes.
  • Fournir des retours réguliers sur la qualité des leads et les campagnes.
• Amélioration continue :
  • Participer à des formations pour améliorer les techniques de vente.
  • Tester et ajuster les scripts d’appels ou d’emails pour maximiser les taux de conversion.
• Parler à des passionnés : Vos interlocuteurs sont des directeurs athlétiques qui tentent tant bien que mal de professionnaliser leur programme sportif, mais qui sont dépourvus d’outils pour y arriver. Ils sont débordés par des tâches administratives et peinent à mettre leurs énergies là où ça ferait une différence pour nos jeunes.
• Un impact sociétal : En travaillant pour MonClubSportif, vous êtes un acteur pour lutter contre le décrochage scolaire,  assurer un mode de vie sain pour les générations à venir et offrir un environnement sportif sécuritaire, dépourvu d’abus.

💪 Ce que nous recherchons chez notre futur(e) champion(ne) :

• Une passion pour la vente : La vente se trouve dans toutes les sphères de nos vies qu’on le veuille ou non. Vous devez persuader et convaincre tous les jours. Si vous avez de la facilité à faire passer vos idées, vous êtes au bon endroit.
• Un esprit sportif : On dit de la vente: «it’s a numbers game». C’est tout à fait vrai. Il faut beaucoup de répétitions pour devenir excellent. Do the right thing over a long period of time and you are going to succeed, period. La constance est le secret de l’athlète à succès. Ce principe est tout aussi vrai dans ce rôle.
• De la rigueur et de l’autonomie : Pour réussir dans ce rôle, il faut savoir prendre des initiatives. Ce n’est pas parce qu’on fait les choses d’une certaine façon qu’il n’y a pas place à l’optimisation. Il faut savoir challenger le statu quo et ta voix sera toujours entendue.
• Un bon communicateur : Smooth talker, avoir de la répartie, une excellente capacité à s’exprimer. Les gens sont pendus à tes lèvres quand tu racontes une anecdote? On te dit que tu as une touche de charisme? Tu n’as pas la langue dans ta poche?  – PS, un peu de franglais ici et là dans l’offre ; on recherche quelqu’un de bilingue.
• Un esprit d’équipe : On est une équipe hautement performante qui se tire mutuellement vers le haut et se serre les coudes. On apprend vitesse grand V et on sort constamment des sentiers battus pour atteindre de nouveaux sommets.
• Coachable : Il n’est pas attendu de toi d’être un expert au jour 1. On a beaucoup de connaissances à transférer. On veut faire de notre rookie un joueur de concession, mais il faut être ouvert à apprendre et à mettre les efforts pour y arriver. 

🏆 Les petits plus qui feront de toi notre MVP :

• Une expérience dans la vente.  Un plus si en B2B ou dans un environnement SaaS
• Un intérêt pour le secteur du sport, ou si tu as déjà coaché une équipe sportive, c’est encore mieux! Tu as un passeport VIP.
• Growth mindset : tu es au bon endroit si tu cherches constamment à devenir la meilleure version de toi-même
• La psychologie de la persuasion t’intéresse
• Tu as déjà utilisé un CRM
• Fibre entrepreneuriale

🎉 What’s in it for you :

• Un terrain de jeu dynamique : Travailler dans une start up à forte croissance n’a rien à voir avec une job de pousse-papier. Tout est en accéléré, incluant les opportunités de croissance.. Startup = impacts visibles, concrets et sentis
• Responsabilité et opportunités d’autonomie : C’est un acquis ici, et si tu as le profil, généralement c’est important pour toi. On te donne des objectifs et tu as la flexibilité de choisir comment tu y parviendras. Le micro-management ne nous intéresse pas. On a une philosophie de mentorship et l’objectif est que l’élève dépasse le maître, sans ego.
• L’équipe : On a sondé l’entreprise au complet et c’est le point numéro 1 pour 100% des équipiers. Révélateur, n’est-ce pas?
• Des récompenses à la clé : Commissions compétitives, primes pour les meilleures performances et une ambiance de travail qui fait de chaque jour un match excitant!
• Télétravail flexible : Vous choisissez où vous voulez jouer!
• Équipement de qualité : Nous vous fournissons tout ce dont vous avez besoin pour réussir, à commencer par un laptop dernier cri et des outils de vente efficaces.